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9月30日三项目开业、9城周年同庆 看苏宁广场如何发力

芜湖热线 2020-10-9 16:48 954人围观 房产

今年的9月30日,全国有3座苏宁易购广场同期开业,分别是成都新都苏宁易购广场、沈阳苏家屯苏宁易购广场和淮安金湖苏宁易购广场。

与此同时,全国还有9个苏宁广场的在营项目,也都在这一天迎来了周年庆。于是,借着多城市、多项目“开业+周年庆”的高热度,苏宁广场顺势在国庆中秋小长假推出一些列营销活动,并带来了首届原创活动——“灯塔计划”。所以,刚刚过去的这个小长假,苏宁广场在全国范围内可谓“声量”不断。

不止是消费者,作为行业观察者,我们也想要借此机会聊一聊TA在布局和运营层面的持续“发力”情况。

三座新项目同期入市  低调展示“布局力”

受上半年疫情影响,市场大环境相对艰难,再加上大众较长时间的实体消费受限,所以,今年的新开出的购物中心尤其难得,同时也更加让人期待。

其中,在在全国多座城市皆有项目布局的苏宁广场,赶在这个国庆中秋假期的前夕,同时开出三座苏宁易购广场,自然吸引了业内众多目光,同时也借着小长假期间人们的消费热情,收获了相当可观的客流和销售业绩。

成都新都苏宁易购广场>>

商业面积9万㎡的新都苏宁易购广场,是苏宁广场在成都的第二个项目。

项目带着“年轻时尚新生活,潮流购物新选择”的定位亮相成都新都核心板块,并为区域带去多达46家首进品牌,如家乐福精选超市、优衣库、喜茶、UR、西西弗书店等,在满足周边家庭客群的购物需求之外,也为新都增添了更多新鲜的休闲体验。

成都新都苏宁易购广场


除了用多家首店更新新都消费场景之外,新都苏宁易购广场还是新都区首家5G全覆盖的购物中心,利用大数据的加持优化商品结构,引入了“云逛店”概念升级体验场景,从而吸引更多都市年轻客群。

沈阳苏家屯苏宁易购广场>>

同一天开业的沈阳苏家屯苏宁易购广场,致力于打造家庭时尚型智慧生活中心,不仅引入了苏宁易购、家乐福精品店、苏宁影城等苏宁线下智慧零售业态,还带来了麦当劳、好利来、名创优品、周大福、周大生、屈臣氏等具有颇高人气的品牌商家入驻。

沈阳苏家屯项目开业现场


作为区域型购物中心的苏家屯苏宁易购广场,通过把一线城市品牌引入苏家屯,为这里带来了更加时尚且具有品质感的生活场景。

沈阳苏家屯苏宁易购广场开业现场


开业之后的苏家屯苏宁易购广场,已然成为苏家屯地区极具综合竞争力和区域代表性的商业项目。未来,或将以全业态、多层次的运营标准,为整个沈阳的商业注入更多活力。

淮安金湖苏宁易购广场>>

另一个在9月30日开业的苏宁广场项目是来自江苏淮安的金湖苏宁易购广场。该项目总体量12万方,商铺118余个,引入时尚精品零售、国际快时尚、潮流运动、特色餐饮、休闲娱乐、儿童体验配套等业态,同时苏宁易购、苏宁影城、家乐福、苏宁红孩子等苏宁自营主力业态也悉数入驻。

金湖苏宁易购广场


不夸张地说,此次金湖苏宁易购广场的现身,能够很好地满足近40万人口的消费需求,并且将全面开启苏宁集团在地县级城市的商业布局。

除了新开项目之外,苏宁广场也有多个项目在这个节点迎来了周年庆。所以,在刚刚过去的这个国庆中秋小长假,苏宁广场联动全国多座项目,开启了一系列多元化的推广活动,成为与新项目开业并蒂而生的又一大吸客引擎。

明星+IP+原创  高调呈现“营销力”

今年难得一遇“双节同庆”,这样的黄金小长假自然是所有商业项目不会放过的推广节点。

对苏宁广场而言,再加上多项目新开及周年庆的热度,更是以丰富多元的活动组合,成为了双节小长假市场上表现尤其活跃的一条产品线。在简单回顾苏宁广场一整套活动打法之后,我们发现,其收效不错且令人印象深刻的原因至少有三点:

当红明星跨界

明星对于人气与客流的拉动作用无需赘言,也因此一直是各大购物中心在进行推广时屡试不爽的“法宝”。

10月1-8日,一边深挖消费者喜好,另一边紧跟市场热点,苏宁广场在福州、徐州、无锡、芜湖四个项目举办了“乘风破浪的姐姐”明星见面会,丁当、袁咏琳亲临现场,与粉丝互动,很好地带动了商场的人气。

乘风破浪的姐姐见面会


与此同时,全新开业的金湖苏宁易购广场,也带着“9天9夜,潮嗨不停”这一开业活动主题,邀请到了摇滚骑士耿斯汉空降现场助阵彩虹音乐节,将开业活动推向了一个小高潮。

金湖苏宁易购广场开业现场


强势IP资源

IP资源的引入同样是商业市场近五年都热度不减的推广方向,音乐、电影、漫画、游戏……越来越多更加小众化的IP资源,借着购物中心这一大众化的平台,走入更多人的视野。

刚刚过去的双节期间,第二届王者荣耀全国大赛(华东大区江苏海选赛)先后落地苏宁广场的连云港、镇江、徐州等项目,这就是街舞官方赛、国潮走秀、国风街舞、国潮拾光市集等融合一定IP元素的活动也同步展开。

苏宁广场活动现场


另外,迎来5周年庆的汕头苏宁广场还带来了“拾光音乐会”,灌篮高手、千与千寻、哆啦A梦等经典动漫回忆歌曲也吸引了大量消费者的目光。新开项目金湖苏宁易购广场也带来了原创IP——彩虹家族,并呈现了一场彩虹音乐节。

原创主题活动

从大悦城的“大悦疯抢节”到龙湖天街的“66天街”,原创IP活动开始受到越来越多的业内关注和大众青睐。所以,借着这一次黄金周假期节点,苏宁广场也推出了首届“灯塔计划”活动,展示自己作为一条成熟商业产品线的原创推广能力。

在苏宁广场的“灯塔计划”中,最核心的内容就是,联合场内商户打造标杆品牌,开展一系列品牌扶持计划。同时,通过总经理直播严选苏宁广场“灯塔品牌”、“发光好物”,并开展多元化的品牌营销举措 。如此一来,既能够为商户强势引流,又能够提高项目将客流转化为销售的能力。

据官方数据显示,第一届“灯塔计划”共计上千家品牌商户参与。实际上,在明星、IP和原创三大活动主线之外,苏宁广场还根据不同项目的定位、客群和各自所在的城市等元素,因地制宜地配合推出了其他相关活动,其中就包括不可少的各类SP内容。

除了新开项目的满减、抢券、抽奖送礼等“规定动作”之外,早在9月初,苏宁广场就以“消费促进月”为核心,联合政府部门在无锡、徐州、福州、滁州、芜湖、连云港等项目落地消费促进月启动仪式,加码SP力度,充分激发消费潜力,也为国庆期间的大促进行了有效的蓄水造势。

国庆期间苏宁广场多家商户出现排队情况


不可否认,通过这样一系列有节奏、有侧重、有联动的活动举办,苏宁广场很好地向市场和消费者展示了,自己作为一条全国布局的成熟产品线,所具备的强大的“营销力”。

当然,除了活动内容本身的丰富度之外,多个项目借由不同活动收获的客流、业绩等数据,很好地证明了苏宁广场活动打造与呈现的有效性,同时也体现了苏宁广场在资源整合、跨界引流方面的强大实力。

多维度数据露出  稳步提升“影响力”

9月30日同期开业的三座苏宁易购广场都取得了不错的开业成果,数据显示,三项目的开业首日客流均突破了20万人次。而关于苏宁广场这一次双节小长假活动的推广效果,也可以从两个维度来进行总结和复盘:

一是规模层面,通过全国多项目联动,让苏宁广场的「声量」覆盖了多座城市,辐射到更广的范围,吸引了线上线下更多的关注;

二是效果层面,最直观的效果便体现在数据上——国庆期间苏宁广场整体客流同比提升46%,销售同比提升55%,由此亦可见,苏宁广场在推广活动上的强势发力,无论是对客流的强大号召力,还是对业绩的巨大拉动力,都成果斐然。

国庆期间苏宁广场人头攒动


2020年无疑是特殊的一年,同时也是苏宁集团30周年。

作为苏宁集团线下智慧场景的旗舰产品,苏宁广场及苏宁易购广场已经布局了全国三大经济圈及中西部重点城市,形成了高端精品苏宁广场、时尚潮流苏宁广场和苏宁易购广场三条产品线。

一方面,三条产品线在定位上各有侧重,选址上各有偏好,另一方面,在内容层面,从高端精品到时尚潮流再到社区配套,几乎覆盖了全客层的消费群体。

部分苏宁广场项目

尤其值得一提的是,未来苏宁广场还将充分依托苏宁智慧零售生态体系,进一步提升数字化能力,并将该能力渗透到零售全链条、全场景之中,以技术为手段和支撑,全面提升各大项目的运营效率和消费体验,为市场和消费者呈现更加人性化与智能化的“美好生活场景”。

对于一个项目而言,如何兼顾客流、销售与体验感,一直是需要不断去研究的课题;对于一条产品线而言,如何快速占位市场并得到消费认可,亦非一件易事。

而令我们感到欣慰的是,苏宁广场多年来一直默默地为这样的目标在用心耕耘,不执迷于灌输概念,也不好高骛远,而是用最日常且脚踏实地的运营,去做大家都认识并认可的购物中心,做让商户获利让项目挣钱的购物中心。

所以我们只看到,一座座“苏宁广场”在我们熟悉或不熟悉的地方拔地而起,一个个不同维度的数据在我们经意或不经意间被不断刷新。而且,像这样的事情,过去一直在发生,以后也一定会继续。

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来自: 芜湖热线

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